Crunchbase Newsは9月15日(現地時間)、セールス、マーケティング、顧客管理分野のスタートアップが今年これまでに累計75億ドルを調達したと報じました。このうち多くの資金がAI（人工知能）関連企業に集中しており、投資件数は減少傾向にあるものの、1件あたりの投資額は増加しています。同分野の年間資金調達額は過去のピークからは減少していますが、AIが新たな成長ドライバーとなっています。
Crunchbase（クランチベース）のデータによると、2026年これまでに830件の資金調達ラウンドを通じて、世界中のセールス、マーケティング、CRM（顧客関係管理）スタートアップに75億ドルが流入しました。現在のペースが続けば、年間の資金調達額は2023年と2024年の約93億ドルに近づく可能性がありますが、昨年（2025年）の111億ドルを下回る見込みです。
資金調達件数は4年連続で減少傾向にあり、投資家が少数の企業に集中して多額の資金を投入する市場状況を示しています。この分野の資金調達額は、2022年の270億ドル、2021年の約410億ドルといった過去のピークレベルからは大きく減少しています。
AIに焦点を当てた企業が資金調達の大きなシェアを占めており、ほとんどのセールス、マーケティング、CRM分野への投資がCrunchbaseのAI関連カテゴリーに属する企業に向けられています。
今年これまでの主要な資金調達事例としては、AppsFlyer（アップスフライヤー）が6月にMoloco（モロコ）、Google、Meta、UnityからシリーズEで1億ドル以上を調達し、評価額27億ドルとなりました。同社はAIエージェントを製品に組み込んでいます。また、AIネイティブのカスタマーサービス企業Parloa（パーロア）は1月にGeneral Catalyst（ジェネラル・キャタリスト）主導で3億5,000万ドルのシリーズDを調達し、評価額は30億ドルに達しました。さらに、AIを活用したセールスオートメーションスタートアップのClay（クレイ）は9月9日、1億1,500万ドルのシリーズDを調達し、評価額は7億1,000万ドルとなりました。このラウンドはWellington（ウェリントン）が主導し、Sequoia Capital（セコイア・キャピタル）、StepStone（ステップストーン）、Andreessen Horowitz（アンドリーセン・ホロウィッツ）のa16z Perennial、CapitalG（キャピタルG）などが参加しました。
イグジット（資金回収）の面では、上場よりも買収を通じたものが多く見られます。今年6月にはLiftoff Mobile（リフトオフ・モバイル）がNasdaq（ナスダック）に上場し、4億3,700万ドルを調達しましたが、Adyen（アディエン）によるTalon.One（タロン・ワン）の8億8,000万ドルでの買収をはじめ、ZoomによるCommon Room、HubSpot（ハブスポット）によるWarmly、Apollo.io（アポロ・ドット・アイオー）によるPocusといった複数のM&A（合併・買収）が発生しています。
参考: Crunchbase News — 2026年9月15日 20:00 (JST)