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営業担当者と顧客を最適配置、トレードオフ考慮の多目的意思決定システム発表

ナン・ワン氏とミッチェル・トゥーリエル氏は10月21日(現地時間)、企業顧客と営業担当者の最適な割り当てを目的とした多目的意思決定システムを発表した。この研究はarXiv cs.AIで公開され、B2B市場開拓（GTM）組織が直面するテリトリー策定の課題に対応する。成長性、バランス、営業キャパシティ、および実現可能性といった複数の目的間のトレードオフを考慮し、最適な人員配置と顧客割り当てを支援するとされる。