アクシオム・パートナーズは2026年9月28日(現地時間)、共同創業者兼マネージングパートナーのサンダヤ・ヴェンカタチャラム (Sandhya Venkatachalam) 氏へのインタビュー記事をCrunchbase Newsが公開したことを受け、同氏が同社のAI投資戦略について語った。ヴェンカタチャラム氏は、AIを活用して建設、産業、保険などの業界で事業を展開するスタートアップに投資する5,200万ドルのファンドを運営している。同氏は、以前投資したAIチップメーカーのグロック (Groq) への初期投資経験が、現在の投資アプローチに影響を与えていると説明した。
ヴェンカタチャラム氏は、キャリア前半をテクノロジー企業の構築に費やし、データセンターハードウェア企業やSkypeの製品責任者を務めた。その後、Social Capital (ソーシャル・キャピタル) のゼネラルパートナーとして、AIチップメーカーのグロックへの初期機関投資を主導し、Khosla Ventures (コースラ・ベンチャーズ) でも投資に携わった。現在、同氏が創業者兼マネージングパートナーを務めるアクシオム・パートナーズ (Axiom Partners) は、AIを実世界の産業で活用するスタートアップを支援している。
コースラ・ベンチャーズでの経験から、ヴェンカタチャラム氏はヴィノッド・コースラ (Vinod Khosla) 氏の偉大な創業者が出現する場所に対する開かれた見方に影響を受けたと述べている。シリコンバレーではOpenAIでの経験やスタンフォード大学のコンピューターサイエンスまたは機械学習のバックグラウンドを持つ人物を、次なるAI企業を構築できる創業者として捉える傾向があるものの、Axiom Partnersは非自明な業界における非自明な創業者を重視する。同社は、全投資質問ではなく、次のマイルストーンに重要なリスクに焦点を当て、多くの投資が失敗する可能性を受け入れつつ、例外的な成功を目指す方針を示した。
Axiom Partnersは、AIを積極的に活用する人材を中心に組織を構築しており、市場動向の把握、企業や人物の特定、デューデリジェンスの迅速化に役立つ「Axiom Brain」と呼ばれるAIツールも活用している。同社はAI for the real worldを掲げ、テクノロジーが十分に行き届いていない業界で、AIが単なるソフトウェアツールではなく、具体的な成果を生み出す企業に投資する。顧客がAI製品に対して労働予算から支払いを行うことを投資基準の一つとし、契約額が数十万ドルに達するケースも確認している。
耐久性のあるAI企業は、顧客のビジネス内で重要な仕事を行い、それが高額な価値を持つ場合であるとヴェンカタチャラム氏は見方を示した。このような企業は、顧客が使用するシステムと深く統合し、データを理解し、ワークフローを学習し、結果に対する責任を負う。これは、単にモデルの上にインターフェースを置くだけでは達成できない。
グロックへの初期投資は、AI推論 (AI inference) がまだ主要な投資カテゴリではなかった2016年に実施された。当時、Googleが独自のチップを開発していることに興味を持ち、その作業に関与していたジョナサン・ロス (Jonathan Ross) 氏がグロックを創業したことを知ったのがきっかけだった。トレーニング用チップから、将来のより大きな市場が推論にあるという同氏の見解に共感し、投資に至った。この経験から、機会が皆にとって明白になる前に、少し早めに、忍耐力を持って投資することの価値を学んだ。
Axiom Partnersの5,200万ドルのファンドでは、合計35件の投資を予定しており、その約半分は失敗すると予想している。同社は、一つの突出した投資がファンド全体を回収するというモデルに依存しており、これは機会が明白になる前に投資を行うことの一部であると説明した。
参考: Crunchbase News (アーカイブ) — 2026年9月28日 20:00 (JST)
原文ハイライト"We fully expect about half of them to fail"