Crunchbase Newsは2026年10月19日(現地時間)、企業AI分野における「フォワード・デプロイド・エンジニア (FDE)」と呼ばれる現地派遣エンジニアへの過度な依存がビジネスモデルとして問題視されていると報じた。エアライブド (Airrived) の共同創業者兼最高経営責任者（CEO）であるアヌラグ・グルツ (Anurag Gurtu) 氏は、労働集約型サービスをソフトウェアと偽り、年間経常収益（ARR）と企業評価額を不当に吊り上げていると指摘。高額なFDEが顧客オフィスで導入・運用を支援する実態を批判した。
アヌラグ・グルツ氏は、多くの企業AI企業が「自律的」「エージェント的」と謳う製品を販売しながら、実態としてはフォワード・デプロイド・エンジニア (FDE) を顧客オフィスに派遣し、手作業でワークフローを構築させていると指摘する。これらの企業は「AIプラットフォーム」として製品を売り込み、プラットフォームが単独で機能しない部分をFDEが構築し、その費用を「ソフトウェア」として年間経常収益（ARR）に計上している。グルツ氏はこのビジネスモデルを「ピッチデック付きの給与支払い」と表現し、製品の約束と実態との間に、ますます大規模で高額なエンジニアリング組織が介在していると述べた。
FDEの需要は急増しており、ライトキャスト (Lightcast) のデータによると、2026年1月から8月にかけて求人広告は1,000%を超える水準に増加した。フィナンシャル・タイムズ (Financial Times) のデータでは2025年1月から9月にかけて800%を上回り、インディード (Indeed) のデータでは2025年4月の643件から2026年4月には5,330件に増加している。米国におけるFDEの年間総報酬は30万ドルを超える水準にあり、Anthropic の基本給は28万ドルから32万ドル、OpenAIでは18万5,000ドルから30万ドルに達すると報告された。フォーチュン (Fortune) は、一部アンソロピックの役職で年間総報酬が40万ドルに及ぶケースもあると報じている。
グルツ氏は、ベンチャーキャピタルがこのビジネスモデルを「オペレーティング・レバレッジ」と呼ぶことに対し、実態は「エージェント的」と表現する人材派遣会社に過ぎないと批判している。彼は、投資家や購入者に対し、FDEを引き抜いた場合に顧客が支払った対価を得られるか、新規顧客獲得コストが企業規模の拡大とともに減少するか、粗利益に与える影響はどうかといった、本来問われるべき質問を投げかけるよう促した。ソフトウェアのARRは規模の拡大とともに提供コストが低下すべきだが、FDEに依存する人的サービス主体のARRはそうではないとグルツ氏は指摘している。
OpenAIは、展開車両「DeployCo」のプライベートエクイティ支援者に対し、5年間で年間17.5%のリターンを保証している。DeployCoは総額100億ドルと評価され、OpenAIが最大15億ドルを拠出し、TPG、ベイン・キャピタル (Bain Capital)、アドベント (Advent)、ブルックフィールド (Brookfield) からさらに40億ドルが投じられている。
参考: Crunchbase News — 2026年10月19日 20:00 (JST)